開好局，起好步 努力實現八五奮斗目標！
（二〇二一年二月八日）
王同保
同志們：
令人難忘的二〇二〇年終于成為了歷史。在過去的一年中，整個人類社會都經歷了與新冠病毒的斗爭。在這場看不見硝煙的戰爭中，世界各國和各行各業都經受了嚴峻的考驗。我們也不例外，春節過后在全市經濟生活按下暫停鍵的大環境下，公司停業一個多月，導致上半年營業收入同比下降1O%。二〇二〇年也是公司創新運營體制小試牛刀的一年。年初成立營運部，設立營運總監崗位，對提升門店經營管理水平和營業效益發揮了十分重要的作用。尤其是在下半年營業增長中，這些重要作用得到了充分的體現。二〇二〇年下半年營業收入較上半年增長38%，與上年同比增長12%，公司九個門店中有六個實現了增長，其中增幅最高的達到13.7%。 過去的一年中，在經營發展方面，我們于二月中下旬籌建了吉遠微商城，三月起還試行了兩班制營業，七、八月份改造籌建了政采商品體驗廳，接近年底又對鐵西店再次進行了升級改造。在職工隊伍建設方面，我們于三季度分三批組織員工赴青島帶薪休假，十月十一月開展了職工技術比武活動。在企業文化建設方面，六月底我們召開了職能部門上半年民主生活會，通過開展批評和自我批評，打開了同事之間溝通交流的閥門，七月份舉行了吉遠公司志編纂啟動儀式，八月份印制了（公司文件匯編）和（書記觀察）增訂本，十一月舉辦了吉遠發展戰略論壇第一次會議，研究制定了公司發展的第八個五年計劃。 總之，二〇二〇年盡管遇到了前所未有的困難，但在全體員工的共同努力下，我們仍然取得了不俗的業績。在此，我代表公司向一年來辛勤工作在營業一線和各個崗位上的所有人員表示衷心的感謝！向為吉遠的經營發展做出重要貢獻的年輕管理團隊致以親切的問候！大家辛苦了！ 同志們，二〇二〇年也是公司實施七五計劃的最后一年。七五期間，我們的工作重點放在了兩個方面，即公司人事上的新老交接和經營上的轉型升級。經過五年的持續推動，新老交接工作雖有曲折但終有進展。隨著一批優秀員工的加入，吉遠新一代的管理團隊正在逐步形成，他們在經營管理方面的作用正在逐步顯現。相信隨著時間的推移和歷經鍛煉，年輕管理團隊一定能不負重望，在吉遠今后的經營發展中發揮更加重要的作用。 轉型升級工作自二〇一七年啟動，歷時三年，基本完成了對所有營業門店的升級改造。吉遠經營重心從單位用戶向學生群體轉移的目標己初見成效，學生用品比重從不足10%增長到3O%，學生消費明顯上升，商品毛利率也有明顯提高。毫不夸張的講，本次轉型升級在吉遠的歷史上是非同尋常的，無論是資金投入還是思想觀念的轉變，都是史無前例的。據統計僅資金投入就達一百多萬，這對于長期崇尚節儉的吉遠來講，也是一次思想觀念上的轉型升級。事實證明，新老交接和轉型升級這兩項工作為吉遠今后的發展奠定了堅實的基礎。同時我們也要看到，由于種種原因，七五計劃中許多工作計劃未能落實，有些甚至未能啟動。 回顧過去的五年，可以說是吉遠發展史上最不尋常的五年。在這五年當中，公司老一代創業者陸續退休和離崗，企業的領導體制和管理機制需要創新，吉遠的品牌內涵和企業文化如何傳承？新一代領導體制如何產生和確立？這些都是關乎到企業傳承的大問題。它既關系到企業的經營和效益，也關乎到公司今后的發展和生存。在相當長的一個時期中，這些問題一直伴隨和困擾著我們。但面對困難我們沒有退縮，沒有放棄，我們依靠頑強的信念和集體的智慧，從這些困難和困擾中走了出來，并且見到了光明和希望。這是吉遠七五期間最大的收獲和成績！ 同志們，自一九八六年擬定第一個五年計劃以來，我們在實踐中己經走過了七個五年計劃，吉遠今年將進入到第八個五年計劃階段。公司八五計劃的指導思想是；進一步完善年輕管理團隊建設，明確再次創業使命，力爭實現跨越式發展。 一、八五期間，公司要逐步形成一個較為完整的經營管理班子。這個班子包括高層干部四至六人，中層干部六至八人。作為公司決策層、高層干部要具備較高思想文化素質，具有管理領導工作經驗。中層干部作為公司職能部門負責人，要具備專業素質和技能，具有獨立負責職能管理工作的能力。我們要有這樣的認識，公司的經營和發展必須有一支比較精干的管理團隊，只有這樣，吉遠的事業才能興旺發達，吉遠的明天才會更加美好。 二、明確再次創業的歷史使命和任務。八五期間，公司將形成以年輕人為主的新一代管理團隊。青年人精力旺盛、朝氣蓬勃、充滿理想，因此年輕團隊要以一種創業的精神，趁年富力強的大好時光，干出一番事業，為吉遠的跨越式發展做出應有的貢獻。以此不愧對光陰，不愧對年華，不愧對吉遠人的稱號！ 三、八五期間，力爭營業水平翻一番，是實現跨越式發展的工作目標。我們一五期間實現了由一個門店到三個門店的跨越，二五期間實現了營業水平從一百萬到三百萬的跨越。在五五期間實現了營業門店從五個到八個，營業水平從不足五百萬到一千五百萬的跨越。我們在六五和七五計劃期間，由于種種原因，一直處于徘徊和調整的狀態，在這十年間，吉遠經歷了外部環境的變化，也經歷了內部環境的改變。我們增添新鮮血液，更新管理隊伍，確保了企業思想環境的純正。我們調整經營定位，擴大學生市場，建立了新的營業增長點。我們更新營業設施，實施轉型升級，為經營發展注入了后勁。因此，我們有理由期待在八五期間，吉遠能再次實現跨越式發展！ 同志們，二〇二一年是八五計劃的開局之年，如何開好局、起好步，對完成八五計劃目標有著至關重要的作用。因此，二〇二一年要著重從以下四個方面開展工作； 一、提升思想文化水平 思想水平是一個人看問題、做事情的判斷思維方式和思考能力，它源自于個人的生活閱歷和追求。文化水平是一個人接受和運用書本知識的能力，它源自于個人學習和儲備知識的多少。思想水平高，考慮問題就會比較全面，為人處事就會比較科學周到，做事情干工作就會有條理、有章法、有原則性。也容易獲得別人的信任和好感，工作和學習也容易出成績出成果。反之個人各方面就會受限制，特別是負有領導和管理職能的人員更是如此。二〇二一年我們要把提高思想文化水平作為提升公司經營管理水平的重要抓手，努力營造學習討論式的工作氛圍。提倡同事之間、部門之間多交流勤溝通，通過交流和溝通達到互相學習共同提高的目的。 二、增強經營管理本領 搞好企業的經營管理，除了具備責任心和奉獻精神，還要具備相應的工作技能，比如，制定工作計劃和規章制度的能力，布置和協調工作安排的能力，發現和解決問題的能力等。只有掌握了這些基本技能，才能管理好公司的人、事、物和進、銷、存，進而確保企業經營的效率和效益。 三、積極貫徹營銷方略 今年的營銷方略制定的比較詳細和全面，具有較強的操作性。希望各營業門店和職能部門要積極貫徹和配合。同時在執行過程中要及時總結，不斷完善，發現問題及時整改。 四、認真落實工作計劃 各部門和營業門店今年都制定了較為詳盡的工作計劃，接下來要認真抓好落實。只有抓好落實，工作計劃才有意義。我們必須有這樣的認識，制定工作計劃決不是個形式，也不是說說而己，它是用來指導和檢驗工作的。因此，公司上下都要養成認真對待工作計劃的習慣，只有這樣，才能達到制定工作計劃的目地。
同志們，八五計劃將是吉遠發展史上一個非常重要和關鍵的時期。在這五年中，通過實施再次創業的過程，我們要打造一支素質過硬的年輕接班團隊。通過實現跨越式發展，將推動公司綜合實力再上一個新的臺階。在這個五年中，吉遠將迎來四十年華誕，通過四十年慶典活動，我們將把吉遠品牌的影響力和美譽度提升到一個新的高度，從而進一步提升企業的社會和經濟效益，讓全體員工都能享受到企業發展的紅利，能夠得到更多更大的實惠！
吉遠今天的成就，是一代又一代吉遠人勤勞奮斗出來的。
吉遠品牌享譽古城安陽，是三十多年的時間磨礪出來的。
讓我們在爭創百年老店的征途上，再接再厲，克難攻堅，團結一致，奪取新的勝利，續寫新的篇章！
最后，預祝大家新春愉快、工作順利、身體健康、生活幸福！
